Eğitimin Kapsamı ve Hedefleri
Harvard Müzakere Projesi ilkelerine dayanan; taviz vermeden her iki taraf için de değer yaratan 'kazan-kazan' müzakere becerileri.
Temel Öğrenme Çıktıları
- Pozisyonlara değil, çıkarlara ve ihtiyaçlara odaklanmak
- BATNA (Anlaşmaya Varılmadığında En İyi Alternatif) analizini doğru yapmak
- İkna psikolojisinin temel prensiplerini (Cialdini) etik biçimde kullanmak
- Baskı, taktik ve sert tavırlar karşısında müzakere kontrolünü kaybetmemek
Eğitim Modülleri
Modül 1: İlkeli Müzakereye Giriş
Harvard modeli, insanı problemden ayırma prensibi.
Modül 2: Müzakere Hazırlığı ve BATNA
Güç dengeleri, alternatifler ve rezervasyon fiyatı.
Modül 3: İkna Sanatı ve Taktikler
Karşılıklılık, tutarlılık, sosyal kanıt ve otorite ilkeleri.
Modül 4: Canlı Müzakere Simülasyonu
İkili ve çoklu vaka müzakereleri, analiz ve dersler.
Uygulamalı ve Sonuç Odaklı Yaklaşım
Türkiye AR-GE Vakfı eğitimleri; yalnızca teorik anlatımla sınırlı kalmayıp, katılımcıların kendi kurumsal gerçekliklerine uyarlayabileceği pratik vaka analizleri, grup çalışmaları, simülasyonlar ve şablon uygulamalarıyla desteklenmektedir.
Gerçek hayat projelerinden derlenen senaryolarla pratik deneyim.
Eğitim sonrasında kurumunuzda doğrudan kullanabileceğiniz araç setleri.
Programı başarıyla tamamlayanlara verilen resmi Türkiye AR-GE Vakfı belgesi.